網(wǎng)紅電商里最不值錢的就是網(wǎng)紅
【YKK拉鏈 www.fractions.cn】最近羅老師【編者注：指 羅永浩 先生】宣布要去做直播電商，于是本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又加了一把油，很多人都在感嘆這年頭還是當(dāng)網(wǎng)紅好。
然后各大直播電商總能搞出各種嚇?biāo)廊说馁u貨戰(zhàn)報(bào)，于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹？
醒醒朋友，你們看到的只是表象，只是行業(yè)最光鮮的那一幕，李佳琦，薇婭，辛有志之類的不能代表行業(yè)的實(shí)際難度。
哪個(gè)行業(yè)最頭部的不都是光鮮的不行么。
行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是，資源一直向著頭部聚集，大量中小型玩家越來越難，已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象。
為什么？網(wǎng)紅帶貨自身又不用生產(chǎn)，不是沒啥成本嗎？
不是只要有個(gè)網(wǎng)紅坐在攝像頭前在那BB叨就可以賣出去么？
當(dāng)然不是，這個(gè)行業(yè)里面，網(wǎng)紅是最不值錢的，真正的競爭力，都在背后的團(tuán)隊(duì)能力和資源。
第一，我問你，直播電商賣得好，到底要靠什么？
你可能會說是網(wǎng)紅的個(gè)人號召力。
其實(shí)不是，真正的核心競爭力是，便宜，便宜，便宜。
李佳琦也好，薇婭也好，辛巴也好，賣的東西，都便宜，而且是剛需，一時(shí)用不到買回去囤著也早晚能用到。
這是我在他們直播間潛伏了很久得出的結(jié)論。
你在他們那里，閉著眼買，很多大牌單從價(jià)格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)摹５采婕耙稽c(diǎn)智商稅和價(jià)格不合理的商品，銷量都是比較詭異的。現(xiàn)在消費(fèi)者又不傻，價(jià)格又這么透明，動動手淘寶天貓京東多多隨你選擇，為什么要從主播那里買？
只有一個(gè)答案，因?yàn)楸阋恕?/span>
如果你看的直播網(wǎng)紅足夠多，不僅僅是淘寶直播，包括抖音快手的網(wǎng)紅帶貨，都是同樣的點(diǎn)，便宜，便宜，還是TMD便宜。
所以才要用搶的，因?yàn)檎娴谋阋恕?/span>
頭部KOL都是要和品牌方簽保價(jià)的，確保一段時(shí)間內(nèi)自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低。不然很容易被看直播的人刷內(nèi)容搞。所以，這需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)選品，溢價(jià)，以及商業(yè)談判。
考慮到頭部KOL大家都想投，這就是一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)，并且要求非常專業(yè)。
直播帶貨真不是誰開個(gè)手機(jī)都能帶的。
第二，直播帶貨只是賣貨就行了嗎？
不是的，直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線，直播只是其中之一。
從招商，到選品，到定價(jià)，到活動規(guī)劃，到直播，到退貨率管控，到結(jié)算，到售后問題，到宣傳PR吸引廠商。更別說還有主播的形象定位了。
這是一個(gè)循環(huán)。
每一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，最后都會出問題。
你選品不好，口碑就要炸。
你定價(jià)有問題，賣的就不好，第二天業(yè)內(nèi)就知道你賣不出去了。
你活動規(guī)劃弄得不好，怎么去電商平臺拿資源？拿Banner？沒有銷量怎么談流量？保底要不要簽？
你退貨率有問題，第二天業(yè)內(nèi)就知道你刷單了，你怎么解釋？
你售后不處理好，消費(fèi)者口碑都能轟死你。
你PR做的不夠好，要么沒法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到處理措施。
直播行業(yè)的互黑是非常嚴(yán)重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退網(wǎng)有的是，更別說直播間有大量引戰(zhàn)和挖坑的評論，一不小心說錯(cuò)兩句，就完?duì)僮印?/span>
不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是高手設(shè)計(jì)，根本兼顧不了這套流程。
當(dāng)你看到李佳琦和薇婭的信息被鋪的全網(wǎng)都是的時(shí)候，你要知道，背后是有是有預(yù)算的。
當(dāng)你看到李佳琦和薇婭每次賣了多少貨的時(shí)候，你要知道，背后是有策劃的。
這需要最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候，打造李佳琦薇婭這種頂流不敢說，但是中部主播還是隨意造的，
第三，直播電商行業(yè)真的依賴主播嗎？
答案是，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)情況下都不依賴主播，換個(gè)主播一樣做。
只要東西足夠便宜，放條狗都能賣光。
能把價(jià)格壓到放條狗都能賣光的地步，靠的可不是菜場大媽的砍價(jià)。
你看到的，只是冰山一角。
那會有人說李佳琦和薇婭和辛有志是不是不可替代？
是的，但他們不可替代的不是主播的身份，而是其他的能力。
你知道薇婭和她老公本身就是頂級的運(yùn)營人才么？
做主播之前從西安到廣東服裝生意起起落落做了很多年么？巔峰時(shí)已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了。
這是供應(yīng)鏈打磨出來的硬功夫，說真的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的高管都未必有他們更懂供應(yīng)鏈。
你知道李佳琦沒做直播之前在他們當(dāng)?shù)厣虉鼍蜆O為出名么？
被各大專柜搶著挖人，他身上的那種逆天的親和能力，屬于天賦。
你知道辛有志背后有大量的代工廠么？快手上很多主播賣的都是辛有志生產(chǎn)的貨，他本身就是資本的一部分。
你知道第一批帶貨網(wǎng)紅，游戲圈的那幫人，09和董小颯已經(jīng)近乎壟斷了所有的肉松餅么。
每一個(gè)能屹立不倒的網(wǎng)紅，背后都是一個(gè)更加優(yōu)秀高效的公司。
很多認(rèn)還天真的想發(fā)掘下一個(gè)網(wǎng)紅。
別想了，先想想自己有沒有這個(gè)能力撐得住吧。
這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)到了快要洗牌的時(shí)候了。
整個(gè)網(wǎng)紅帶貨的鏈條里，最不值錢的，就是網(wǎng)紅。
真正的功夫，都在網(wǎng)紅背后。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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