國羽絨服市場正在經歷巨變，波司登如何突出重圍？
【YKK拉鏈www.fractions.cn】中國羽絨服市場正在經歷巨變，國際羽絨服大牌加拿大鵝入局，潮牌羽絨服品牌也想分食中國消費市場，國產四季服裝品牌的羽絨服品類增強競爭優勢，波司登如何突出重圍？
6月28日晚間，專注羽絨服42年的波司登集團(03998.HK發布截至2018年3月31日止年度的業績演講：實現收入88.808億元，同比上升30.3%毛利41.19億元，同比上升30.2%公司權益股東應占溢利6.15億元，同比上升57.1%
其中，品牌羽絨服業務依然是波司登收入主要力量，品牌羽絨服業務、貼牌加工管理業務、女裝業務及多品牌化服裝業務年內的收入分別為56.51億元、9.368億元、11.535億元、11.395億元，占比分別為63.6%10.6%13.0%12.8%按年分別上升23.4%20.4%85.4%及36.0%
由財報數據可看出，波司登在羽絨服業務調整之后呈現出新的競爭力，品牌羽絨服業務經營效果突出。
今年4月19日，波司登發布盈利預告稱，預期2017/2018年度的收入與利潤較2017年同期分別增長30%與50%盈利效果符合預期，可見波司登已全面步入繼續穩健發展的階段。
對于業績繼續攀升，波司登表示，期內通過深入推進品牌重塑、優化渠道結構、加大商品創新和零售大數據分析，不時推出年輕時尚的產品，多維度滿足消費者需求，羽絨服核心業務與女裝業務雙雙向好，因此堅持良好增長勢頭。
值得一提的演講期內，波司登線上渠道收入表示不俗：波司登旗下各品牌網絡銷售收入大幅上升86.7%達20.10億元，雙11當天錄得全網銷售額達5.68億元，其中，品牌羽絨服、女裝、多品牌化服裝三項業務在線收入分別為11.35億元、0.60億元、8.15億元。
聚焦羽絨服主業 布局多品牌經營
公告顯示，波司登持續以“羽絨服業務為核心，多品牌化、四季化、國際化”戰略方向，核心品牌培育、品牌生長、品牌發展上不斷探索，推動品牌服裝轉型升級。
2017年，波司登品牌羽絨服業務毛利率增加0.4個百分點至51.5%繼續清理庫存以及推出毛利率較高的新產品以致品牌羽絨服業務毛利率上升。
對于中國消費模式的轉變和消費升級趨勢，面對日益變化的市場，波司登深知唯有力求創新，不時與時俱進、緊貼市場潮流，繼續滿足消費者的多元消費需求，才干繼續穩固羽皇地位。
波司登近年來不時加強羽絨服產品的創新，品質不時提升，推出的風衣系列產品打破了激進羽絨服給人臃腫感覺的固有形象。此外，波司登于2016推出的迪士尼系列產品再獲市場青睞YKK拉鏈。
波司登做強做精羽絨服業務的同時，近年來對非羽絨業務進行了大力加持。2016全資控股女裝品牌邦寶，緊接著2017年斥6.8億元收獲柯利亞諾、柯羅芭兩大女裝品牌，波司登便以杰西、邦寶、柯利亞諾、柯羅芭四大女裝品牌加碼非羽絨業務。此外，男裝、內衣與居家服以及校服業務的開拓，波司登已然全面進入四季化經營時代。
中國羽皇”之位難動搖
被譽為“中國羽皇”波司登早已實至名歸：1995年打入市場便以第一的市場占有率獨占鰲頭；1998年成功登上珠峰挑戰南北極；1999年闖進國際市場；2007年赴港上市…42年來，波司登已暢銷美、法、意等72國，贏得全球超2億人次的選擇。
國內市場競爭紛繁激烈，國際市場較量頻生。產品出海演變為品牌出海，一場又一場質量與效率的升級對決賽。20世紀90年代，波司登為何能從眾多羽絨服品牌中脫穎而出？
據中國服裝網了解，早在1995年，波司登羽絨服就率先將羽絨服含絨量提升至90%波司登既是行業革新者更是一位中堅棋手。這一年，波司登不只將羽絨服產品品質提升到新的高度，并勝利摘得美國紐約博覽會金獎、俄羅斯圣彼得堡博覽會金獎。
作為羽絨服革命的旗手，波司登在締造產品上“專業”且成果頗豐。42年來，波司登建設行業內全國首家國家級實驗室、獲得各類專利177項、推動羽絨服“三次革命”最早提出羽絨服運動化、休閑化和時裝化新概念，防寒服由此從“厚、重、腫”蛻變為“輕、薄、美”新面貌；首個推出“綠色環保羽絨服”國產羽絨服品牌，羽絨服融時尚與科技為一體，率先將高科技融入羽絨服制造，研發出“生態抑菌絨”專業”品質好”乃消費者對波司登品牌的認知基礎。
啟動競爭戰略迎接新消費
波司登在2018年投入數十億啟動競爭戰略，著力重塑品牌，從品牌定位、產品戰略、渠道布局進行全面升級。波司登將更加重視時尚設計及研發創意，用專業態度和工匠精神做產品，用創意創新提升產品質量和價值，打造高品優質的中國品牌新名片。這也是響應國家建設品牌強國號召，作為中國民族品牌，要不斷提升品牌競爭力，參與到全球市場的競爭。波司登董事局主席兼總裁高德康在上月透露。
近幾年，波司登通過聚焦羽絨服主航道，重塑“波司登”羽絨服專家形象，整體收入在羽絨服回暖下復蘇明顯。羽絨服核心業務在產品研發、品牌推廣、渠道升級、終端信息化平臺建設、訂單精細化管理、快反供應鏈、物流配送等全方面的升級使得波司登羽絨服業務重煥新生。
志存高遠的波司登對未來信心十足：未來幾年有望繼續堅持整體羽絨服業務快速增長。有理由相信，通過產品研發、品牌宣傳、終端信息化建設、訂單管理、快反供應鏈等全方位能力升級，波司登整體運營效率將不時獲得提高，勢必會將“波司登”打造成優質的世界級羽絨服名牌。
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