直播帶貨 “帶”出大市場(chǎng)
【YKK拉鏈 www.fractions.cn】凌晨4點(diǎn)，窗外還是一片漆黑，江蘇廣電荔星傳媒旗下主播婉婉已經(jīng)起床，簡(jiǎn)單梳洗后就趕往直播點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備，上午9點(diǎn)她就有一場(chǎng)帶貨直播。
今年以來(lái)，受到疫情影響，越來(lái)越多消費(fèi)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)“線上”，“直播經(jīng)濟(jì)”也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)YKK拉鏈。日前，人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9個(gè)新職業(yè)，其中電商主播的正式職業(yè)稱(chēng)謂就叫作“直播銷(xiāo)售員”，這也為直播電商這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)發(fā)展注入了新動(dòng)力。
在小小的直播間內(nèi)，婉婉將當(dāng)日準(zhǔn)備推薦的農(nóng)產(chǎn)品擺放在就近位置，拉上遮光簾、打開(kāi)強(qiáng)光燈、調(diào)準(zhǔn)攝像頭，9點(diǎn)一到，直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。“哈嘍！歡迎大家走進(jìn)我的直播間……”畫(huà)了個(gè)美美妝容的婉婉精神飽滿(mǎn)地對(duì)著鏡頭打招呼，正式“開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)”。
“拼手速的時(shí)候到了， 趕快下單哦！”鏡頭里的她皮膚白亮，雙眼炯炯有神。5、10、50、100……直播間的人數(shù)不斷上升，評(píng)論、點(diǎn)贊、禮物也紛至沓來(lái)，銷(xiāo)售額也在一路上漲。
婉婉全名孫嬿婉， 她也是一名廣播電視節(jié)目主持人，曾主持過(guò)江蘇衛(wèi)視《勇往直前樂(lè)拍拍》、江蘇綜藝《新非常周末》、CCTV6第23屆《北京大學(xué)生電影節(jié)》等節(jié)目。2018年，婉婉搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，開(kāi)始接觸“直播帶貨”。
在婉婉看來(lái)，無(wú)論是主持電視節(jié)目還是帶貨直播，主播的本質(zhì)沒(méi)有改變，變的是更有趣的呈現(xiàn)方式和更高效的應(yīng)變能力。“主持電視節(jié)目或晚會(huì)時(shí)，大部分時(shí)間是主持人在說(shuō)，觀眾在聽(tīng)，而直播不同，要時(shí)刻注意用語(yǔ)言、動(dòng)作吸引網(wǎng)友的注意力以及購(gòu)買(mǎi)力，還要注意和網(wǎng)友互動(dòng)，YKK拉鏈沒(méi)有互動(dòng)可能下一秒網(wǎng)友就離開(kāi)了。”
婉婉告訴記者，做單純的節(jié)目主持時(shí)，她只要做好主持人分內(nèi)工作就好，所以她會(huì)提前三四天就開(kāi)始背臺(tái)詞、對(duì)臺(tái)本，而直播帶貨完全不同，她不光要運(yùn)用主持人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)直播中出現(xiàn)的“小插曲”，在選品、體驗(yàn)、推介等各個(gè)方面都要親力親為，向網(wǎng)友銷(xiāo)售每一件產(chǎn)品前，她甚至要對(duì)著鏡子練習(xí)好幾遍，不停地更改措辭來(lái)說(shuō)服自己買(mǎi)下這件產(chǎn)品，否則無(wú)法把商品推薦給網(wǎng)友。“要時(shí)刻保持自律，產(chǎn)品推介既要有吸引力也不能夸大其詞，不能做違背電商市場(chǎng)‘游戲規(guī)則’的事，對(duì)每一位消費(fèi)者和供應(yīng)商負(fù)責(zé)”，婉婉說(shuō)。
轉(zhuǎn)型成為帶貨主播后，婉婉每天出了演播室就進(jìn)直播間，對(duì)著鏡頭給網(wǎng)友們?cè)嚺滹椌褪峭裢竦墓ぷ鲀?nèi)容之一。看起來(lái)就是在鏡頭前“賣(mài)貨”，但實(shí)際上，從選品、做腳本梳理、直播、復(fù)盤(pán)……場(chǎng)場(chǎng)直播背后都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)整套流程的反復(fù)循環(huán)。她們?cè)谑謾C(jī)屏幕前的爽朗，離不開(kāi)屏幕后絞盡腦汁的創(chuàng)意，以及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的熟知，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控分析。“面對(duì)鏡頭時(shí)間可能是三四個(gè)小時(shí)，但鏡頭外的，上播要做規(guī)劃，下播要做總結(jié)，在直播間一忙就是一整天。”
“剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我也以為很簡(jiǎn)單、很輕松，因?yàn)楸磉_(dá)與動(dòng)作都比較自由，也有很大的發(fā)揮空間，上播時(shí)長(zhǎng)看起來(lái)比主持節(jié)目要短很多，可鏡頭外的付出絲毫不比傳統(tǒng)電視節(jié)目少。”婉婉告訴記者，為期13天的618《天天超級(jí)晚》帶貨直播是每天傍晚6點(diǎn)開(kāi)播，但因?yàn)橐鎏匦y，她每天上午9點(diǎn)就要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備。妝做完都已經(jīng)是中午12點(diǎn)了，飯也來(lái)不及吃幾口就要去彩排YKK拉鏈。“我們的造型每天都在變換，像白娘子、還珠格格這些造型的頭飾都非常沉，每天要頂著幾公斤的頭飾彩排加直播六七個(gè)小時(shí)。” 婉婉說(shuō)。
在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，主播行業(yè)易進(jìn)難精，“主播的顏值不是最重要的，良好的溝通、表達(dá)和銷(xiāo)售能力才是成功主播的必備素質(zhì)，也就是‘語(yǔ)術(shù)’要佳。”江蘇廣電荔星傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，優(yōu)秀的主播能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)描述，還有豐富的知識(shí)和閱歷，讓觀眾產(chǎn)生共鳴和共情，從而提升自身傳播影響力，增強(qiáng)用戶(hù)群體活躍度。
“電視節(jié)目主持人跨界進(jìn)行直播帶貨，不僅擴(kuò)大了其作為傳播主體的個(gè)體影響力、延伸了傳播周長(zhǎng)與邊界，更能為其受眾提供性?xún)r(jià)比更加合理的產(chǎn)品。”婉婉表示，她很看好直播行業(yè)發(fā)展，對(duì)“直播銷(xiāo)售員”這個(gè)新職業(yè)也充滿(mǎn)信心，人社部將直播銷(xiāo)售員列入新職業(yè)后，她更是覺(jué)得得到了認(rèn)可。“希望更多喜歡或者想要嘗試做‘帶貨主播’的年輕人能夠努力加入這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。”婉婉說(shuō)。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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